первый профессиональный портал
с отзывами о франшизах России и СНГ

ТОП Франшизы

Краудфандинг: 8 полезных советов

Кроме разного рода кредитов, деньги на стартап или на открытие бизнеса можно собрать методом краудфандинга. В переводе на русский – финансирование от «толпы». Все знают краудфандинговую платформу Kickstarter, есть и российские аналоги, рекламировать которые сегодня мы не будем. Зато расскажем вкратце, что такое краудфандинг и на что в этом процессе нужно обращать внимание.

Для справки: из проектов, которые собирали деньги на «Кикстартере», успешны примерно треть. А это неплохая статистика. 80% из этих успешных собрали меньше 10 тысяч долларов, и над этим тоже стоит задуматься. Вывод: если не наглеть, шансы на успех в краудфандинге резко повышаются. По данным российского «Бумстартера», становится успешным каждый пятый проект, а вот остальные четыре нужной суммы не набирают.

Говоря коротко, процесс краудфандинга состоит из нескольких этапов. Основатель проекта регистрируется на сайте платформы. Он формулирует идею, публикует сметы (финансовый план), представляет там же материалы по продвижению. Далее проект проходит премодерацию (экспертизу). Эксперты проверяют проект на то, соответствует ли он правила площадки, а также требованиям законодательства. Так, например, по правилам Boomstarter «не проходят» политические проекты, а также производство медицинских препаратов и некоторые другие категории. Далее на аккаунте автора появляется кнопка «запустить проект». Или же ему приходят рекомендации от модераторов и советы, что нужно исправить.

Далее в течение 1-3 месяцев идет самый захватывающий процесс – процесс сбора средств. По согласованию с платформой размещается реклама. Как правило, на этом этапе с проектом работают бекеры (те, кто проект поддерживает как деньгами, так и рекламными акциями). Если за указанное время проект набирает заявленную сумму, деньги перечисляются автору. Если нет, собранные на тот момент деньги возвращаются спонсорам. Комиссии имеют место в случае успеха: например, комиссия платформы может составить 5% (российский «Бумстартер»), а еще 5% заберут платежные системы.

Интересно, что платформа не может требовать отчета от предпринимателя о том, как он потратит уже собранные деньги. Но тут важную роль играет репутация: если после сбора средств автор проекта «исчез с деньгами», на дельнейшие проекты лично у него шансов будет мало.

Подробные инструкции о том, как начать процесс, легко прочитать на сайте соответствующих платформ, повторяться не будем. Зато мы несколько советов о том, на

что нужно обращать внимание как при оформлении заявок, так и в целом при планировании бизнеса.

1. Ценится эксклюзив. Спонсоры, или покупатели лотов на краудфандинговой платформе, должны понимать особую ценность вашего проекта. Если продукт (услуга), которые вы намерены выпускать на рынок, в принципе не новый, то это минус.

Для этого полезно изучить схожие проекты. Проследить за их продвижением. В случае с неуспешными проектами, полезно будет выяснить причины неудачи.

2. Важно рассчитать правильные сроки. Можно поставить срок от 30 до 60 дней, при этом платформы рекомендуют начинать с 30 суток. Удерживать внимание спонсоров к проекту дольше месяца довольно трудно. Однако для совершенно нового продукта длительный срок не вреден. Ведь все это время идет разъяснительная и запускающая реклама.

3. Важно не просить слишком много. Как уже говорилось, наибольшее количество успешных проектов находится в ценовой категории до 10 тысяч долларов. Есть интерсная закономерность: если проект рассчитан, скажем, на 200 тысяч рублей, обычно речь идет о многих недорогих лотах, а если он рассчитан на 2 миллиона – имеет смысл делать минимальное вознаграждение никак не меньше тысячи. Замечено, что для лояльной аудитории все равно, сколько платить за лот – сто рублей или тысячу. Главный вопрос, как сделать аудиторию лояльной.

4. Войти в топ. Скажем, на Kickstarter на топовой странице появляется только двенадцать самых свежих проектов. Нужно успеть попасть в «топ» в самые первые часы. Это даст вам выигрыш, который скажется на всей последующей работе.

5. PR – это главное. Площадка, даже с большим количеством уже «прикормленных» потенциальных спонсоров (и бекеров), дает не больше 10% от сборов. Главный трафик должен идти через вашу работу по продвижению проекта. Вам нужно делать примерно то же самое, как и при продвижении любого нового товара: завлекать спонсоров на платформу при помощи PR-технологий.

Причем «вербовать» журналистов, блогеров и других «лидеров мнений» нужно еще до запуска проекта. Хорошо будет заранее разыскать специалистов, СМИ и паблики в соцсетях, которые занимаются именно вашей тематикой. Правильнее всего – за несколько месяцев. Тогда же нужно быдет найти хорошего копирайтера (или стать им самому). Корявые, нелогичные тексты не могут быть убедительными.

Все тексты, которые вам понадобятся, соберите для удобства в небольшой медиакит. Начните с небольшой справки о компании и о проекте, остальное будет приходить в голову последовательно.

Чтобы потенциальному спонсору было понятнее, что представляет собой ваш проект, заранее создайте презентационный лендинг. Также не повередят соответствующие страницы в соцсетях. Тогда вы успеете набрать определенное количество просмотров уже к моменту запуска сбора средств.

Кстати, даже сам аккаунт на краудфандинговой платформе зарегистрировать можно достаточно заблаговременно.

6. Не ждите деньги сразу. Хотя, как правило, в договоре с крауд-платформой заявлены сроки выплаты, и они выполняются. Но это может быть месяц и более.

7. Благодарите! Можно и нужно заранее заявить в проекте сразу все «бонусы», которые получит спонсор проекта. Скажем, были случаи, когда в ресторане в честь спонсоров были названы именные строки меню (эксклюзивные блюда), также для них был всегда зарезервирован столик! Вероятно, что это хороший минимум «респекта», уж если вы не собираетесь давать спонсорам долю в своем предприятии (как происходит в случаях с «бизнес-ангелами»).

8. Приведем короткий пример с цифрами. Это широко известный в сети случай сбора средств на строительство кондитерского производства и карамельной фабрики в уральской деревне. Проект делался на платформе boomstarter.

- 1 «сеанс» краудфандинга: собрано 454 848 рублей (порог - 150 тысяч), 396 спонсоров. Цель: сушильные шкафы для ягод, а также медогонка большего объёма.

- 2 этап. Собрано 658 950 рублей (порог – 514 тысяч), 525 спонсоров. Цель: строительство «коробки» цеха для производства крем-меда и травяного чая.

 -3 этап. Собрано 1 268 131 рубль (порог – 1 млн. рублей), 807 спонсоров. Цель: вторая очередь производственного цеха.