первый профессиональный портал
с отзывами о франшизах России и СНГ

ТОП Франшизы

Как выбрать прибыльную франшизу?

Практически во всех развитых странах мира открытие бизнеса по франшизе считается нормальным и даже рутинным действием. В США франчайзинг охватил более трети всей розничной торговли. В Австралии даже более 90 процентов. Австралия нам не пример, однако свободный рынок франшиз в России растет и будет расти еще достаточно долго. При желании купить прибыльную франшизу можно в любой ценовой категории. Но как, что называется, «на берегу» убедиться в том, что она прибыльная? Главные признаки успешной франшизы сформулировать довольно легко.

1. У франчайзора должен быть опыт развития собственной сети, причем очень желательно – в течение нескольких лет. Франшиза, которая начала продажи одновременно с открытием первых собственных предприятий – это недальновидный выбор. Выстроить нормальные бизнес-процессы можно только на опыте собственной сети, как минимум за несколько лет (например, чтобы оценить сезонные подъемы и спады спроса).

2. Франшиза и, собственно, бренд должны уверенно чувствовать себя на рынке. Покупка франшизы на высококонкурентном, практически полностью занятом рынке может стать невыгодным вложением. Ведь конкуренция ограничивает маржинальность. Определить франшизу «на излете» не так уж сложно.

3. Если франшиза предполагает торговлю, то нужно прежде всего оценить реальный спрос на этом рынке и в данной местности. В разных регионах он может быть совершенно разным. Следует также изучить сезонные спады-подъемы спроса.

4. Главный признак прибыльной франшизы – это статистика открытых и закрытых торговых точек, к примеру, за год. Что касается финансовых показателей конкретной франшизы, то вряд ли они лежат на поверхности. Однако тут могут помочь даже рейтинги (наиболее известны рейтинги франшиз от Forbes, РБК, Beboss). Можно обратить внимание и на зарубежные рейтинги, например американский рейтинг Entrepreneur. Так, рейтинг самых выгодных франшиз от Forbes делает оценку проекта по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки, а также по маржинальности (отношению прибыли к выручке). Из этих показателей можно рассчитать и срок окупаемости франшизы. Для этого сумма прибыли за несколько месяцев сопоставляется с суммой стартовых вложений. Кстати, поэтому в рейтинг часто не попадают некоторые известные франшизы. Они могут быть хороши по выручке, но у них более долгий срок окупаемости. Впрочем, понятие «слишком долгий» – относительное. Если вы согласны инвестировать в будущее, вы должны иметь определенную подушку безопасности. 5. Чтобы купить прибыльную франшизу, важно уметь отслеживать и предвидеть актуальные тренды. Сегменты рынка в любой стране развиваются неравномерно, это касается и франчайзинга. Конечно, сегодня наиболее востребован общепит и фастфуд. Однако надо смотреть внимательно: многие эксперты говорят, например, что отдельные сегменты фастфуда (кофе на вынос, пекарни и некоторые другие) уже близки к насыщению. Франчайзинг в туристическом бизнесе уже давно испытывают трудности. Впрочем, здесь не может быть однозначных рекомендаций.